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丽塔斯特品牌终端建设卓有成效,市场销售好于预期

 

去年6月,“丽塔斯特香水洗沐系列”在安安美容保健品有限公司德国慕尼黑新品发布会上正式面世。一年后的今天,丽塔斯特品牌受到广大经销商的追捧和消费者的青睐,已由局部区域向全国市场蔓延,终端网络建设卓有成效,市场销售好于预期。据不完全统计,截止今年八月份,终端门店数已由去年的850家发展到现在的2000多家,1-8月份销售额是去年的3.8倍。

 

丽塔斯特品牌之所以有如此表现,与广大客户对丽塔斯特品牌高度的认同和品牌发展的信心密不可分,这也是丽塔斯特品牌能够快速切入终端市场的根本动因。

 

那么,客户的信心来自哪里?笔者曾带着这个问题访问了一些重点客户,结论归纳起来主要有两点:一是来自于“丽塔斯特”深厚的法国品牌底蕴和背后强大的技术实力;另一个则是来自于对安安国际35年来一直坚持的以市场和客户为重的经营理念以及灵活务实的市场策略。

 

自上市以来,我们看到经销商铺点的数据每天都在刷新。凡是承接丽塔斯特的客户,都在第一时间进行终端谋划布局,积极开展专业培训,组织销售团队抢占终端的稀缺资源,把丽塔斯特统一规范的品牌形象展示陈列在卖场的黄金位置,并通过持续不断开展体验式促销活动宣传推介品牌、拉动销售,让消费者在温馨清芬中体验到美的享受。

 

在琳琅满目的品牌中,丽塔斯特品牌个性卓尔不群、独树一帜,产品形象简约时尚、色彩明丽,源自于法国的品牌忠实地再现了丽塔斯特品牌“像香水一样留香”的品质内涵,给消费者带去全新的洗沐体验。

 

在丽塔斯特促销活动现场,我们随机采访了50多名消费者,了解到一些消费者是回头的老熟客,也有的是慕名而来,还有一些则是朋友推荐来购买的;他们纷纷表达了愿意重复购买并向他人推荐的意愿。

 

每一次成功的促销活动都凝结着大家的智慧和汗水,也极大地提振了客户的信心和团队的斗志,不仅对丽塔斯特品牌的推广具有标杆示范效应,而且让成功成为习惯并铸就了一种可以复制的模式。随着空白区域、空白渠道的拓展,丽塔斯特品牌在全国终端市场声名鹊起,实现全国终端市场一盘棋大格局的构建,也只是时间的问题。